家紡行業(yè)同樣面臨考驗(yàn)。

　　與此同時，用十幾塊錢1米的布做成的件套，標(biāo)價上千元，堂而皇之地擺在各大百貨商場的專柜上，某些品牌單柜年銷售額數(shù)以百萬計。羅萊，富安娜，ESPIRIT，夢潔...走到哪兒都是他們的身影，聽說今年**的銷售又增加了上億，一個加盟商就做四.五千萬，內(nèi)銷真是太好賺了！

　　沒有資本運(yùn)做，沒有壟斷性企業(yè)，沒多少科技含量，還是年增長超過20%的朝陽行業(yè)呢！

　　這幾年，做外銷的，做服裝的，做代理的...紛紛抗起品牌的大旗，招兵買馬，匆忙上陣。

　　聽說，哧姹風(fēng)云的*老板，十幾年前還是個馬仔，*老板連自己產(chǎn)品的真實(shí)產(chǎn)地都怕別人知道，還聽說業(yè)內(nèi)很多身家千萬的大佬，小學(xué)都沒畢業(yè)...

　　再來看看，所謂的大品牌：不過都是印些花花草草，條子格子。買個花版幾千塊，當(dāng)然要是到法蘭克福買，那就另說嘍。

　　當(dāng)然也有企業(yè)在嘗試創(chuàng)新，引入服裝和家居的流行元素，增加了蕾絲花邊，流蘇等等。金**近幾年開發(fā)了多種新型的面料和填充纖維，這里就不羅嗦了。

　　幾年來，有的企業(yè)投入數(shù)千萬，有的幾乎上億。結(jié)果呢？真正進(jìn)入主流市場的很少。有的已經(jīng)停產(chǎn)，有的還在掙扎，有的雖然上了軌道，相比投入，得到的似乎太少...很多陷入了迷茫：都想做品牌，獲取高附加值，可是不打折就沒銷量，打折就沒利潤；想學(xué)麥當(dāng)勞，肯德基發(fā)展加盟商，可這年頭，像范偉那么實(shí)在的人太少。好不容易忽悠來幾位，還都沒多少錢，又沒有經(jīng)驗(yàn)，很快就夭折了；想和效益好的大商場合作，大不了直營，可對方總是不那么配合！展會參加了，代言人請了，媒體推廣也搞了，結(jié)果呢？別提了

　　對了，還有一條捷徑：從成功企業(yè)挖角，組建專業(yè)的經(jīng)理人團(tuán)隊。呵呵，上面說的那些就是所謂職業(yè)經(jīng)理人的杰作！別忘了，花的可不是他們自己的錢。作得再爛，工資照拿，灰色收入絕不耽誤。大不了，換個地方繼續(xù)...

　　雖說如此，作為一個在家紡市場摸爬滾打幾年的老業(yè)務(wù)，我還是看好這個行業(yè)。畢竟不像家電，服裝，IT那些成熟行業(yè)，競爭并不殘酷，市場需求處于快速增長階段。如果運(yùn)做靈活得當(dāng)，即便是新品牌，幾年之內(nèi)取得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位大有可能！

　　如果錯失當(dāng)前的機(jī)會，有一天，外資大舉進(jìn)入，行業(yè)將面臨大洗牌�，F(xiàn)在有識之士已經(jīng)提出規(guī)范行業(yè)，建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。到那時，行業(yè)必將出現(xiàn)恐龍級寡頭企業(yè)，市場的準(zhǔn)入門檻將大大提高！

　　也許有人會說，你是哪位？沒聽說過！一個小業(yè)務(wù)也敢對行業(yè)說三道四！別忘了，宗慶后每年有200多天下市場，只有了解市場的人最有發(fā)言權(quán)！天天在辦公室搞政治的人是做不好企業(yè)的！

　　一家新進(jìn)企業(yè)，怎樣才能在家紡市場生存發(fā)展，進(jìn)入良性軌道呢？我以為，以下幾點(diǎn)應(yīng)該得到重視：人才中國什么最多？人唄！21世紀(jì)什么最不值錢？人才唄！我說錯了嗎？來看下吧。假設(shè)你應(yīng)聘省級區(qū)域經(jīng)理，江浙一帶的企業(yè)給你開出的底薪可能是1500一個月！如果你有幸進(jìn)入上海，深圳，北京的企業(yè)，那么恭喜你！最低也有3000塊。當(dāng)然還有點(diǎn)提成收入。算起來，不吃不喝，一年的收入也買不到廁所那么大的房子！

　　這就是行業(yè)發(fā)展的瓶頸！如此低下的待遇，能夠吸引多少高素質(zhì)的人才？識人用人是每位企業(yè)決策者的必備素質(zhì)�？纯从行┘壹徠髽I(yè)是怎樣用人的吧：一個個皇親國戚，紙上談兵，玩弄權(quán)術(shù)的身居高位，能忽悠的管理能干的。如果你只會做事，前途大大的不妙。作為被管理者，不但要面對激烈的市場競爭和越來越不靠譜的業(yè)績指標(biāo)，還要在高高在上的商超買手面前卑躬屈膝。當(dāng)然了，這些還不是最重要的，會做事不如會做人，如果一不小心得罪了公司里哪位老大，都不知道自己是怎么死的。

　　聽說國外在資本主義初期，就有了期權(quán)制度，風(fēng)險投資和很多外企實(shí)行目標(biāo)管理。給你權(quán)限，給你資源，怎么做是你的事，完成考核指標(biāo)就OK。當(dāng)然也要服從監(jiān)督管理，可惜在家紡行業(yè)這些似乎是天方夜潭，倒是聽說過什么績效管理，流程管理，好象只是些皮毛，執(zhí)行得咋樣？只怕成了某些領(lǐng)導(dǎo)爭權(quán)奪利的工具吧！

　　產(chǎn)品

　　產(chǎn)品高度同質(zhì)化不只是家紡行業(yè)的專利。如果要創(chuàng)新，付出代價是免不了的。有企業(yè)在設(shè)計上引入流行元素，有的開發(fā)出個性化產(chǎn)品，可惜都沒能一步登天。產(chǎn)品是營銷的根本，沒有好產(chǎn)品是萬萬不行的。中國那么大，一個省，甚至一個城市，比國外一個國家還大。甚至同一個城市，同一個商圈里不同的商場都有不同的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。想靠幾套產(chǎn)品包打天下恐怕不行。先做區(qū)域品牌比較現(xiàn)實(shí)。請你的設(shè)計師和熟悉市場需求的營銷人員一起下市場，找準(zhǔn)市場主流需求再下單吧。做一個市場導(dǎo)向型的企業(yè)。也許未來將是細(xì)分市場的天下，但至少在現(xiàn)在，還是需要完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。大件套，小四件，芯類...做形象的，跑流水的，一個都不能少。不同的終端采取不同的產(chǎn)品組合，營銷策略。適應(yīng)市場，而不是讓他來適應(yīng)你！

　　渠道

　　容易被忽視，也最令企業(yè)困惑。地球人都知道，商超是主流渠道，但是太難合作了！其實(shí)不難理解，商品社會嘛，市場的供需關(guān)系決定了彼此的地位。從晚清開始，中國貧窮了百多年，人窮志短，整個社會都缺乏誠信，有多少人講商業(yè)道德？消費(fèi)者到商場大廈購物，雖然知道會貴了點(diǎn)，但有保障，不用擔(dān)心上當(dāng)受騙。效益好的商場更加成了稀缺資源。什么叫渠道為王？他們就是王！供應(yīng)商只能是草民。想要平等？這個世界哪里有平等！

　　好在所謂渠道也是由人來控制，多好的商場也是人在管，而且大多是既正直又專業(yè)的人在管理。如果你家的產(chǎn)品足夠好，或者牌子足夠大，要不你有本山大叔的忽悠水平，都可以搞得定。如果這些條件都不具備，呵呵，那就困難些。不過還是有很多辦法。有些少兒不宜，這里就不多說了。但作為廠家的代表，有幾點(diǎn)是必須具備的：優(yōu)秀的形象，談吐，個人素質(zhì)--至少讓人覺得跟你合作不丟份，真誠--合作放心，專業(yè)--合作省心，一個好聽的頭銜--可能讓人開心！

　　推廣

　　前面提到幾種推廣方式，比如參加行業(yè)展會，媒體發(fā)布等。不可否認(rèn)，對于某些成熟企業(yè)，確實(shí)可以起到一定效果。是否采用，有一個界定標(biāo)準(zhǔn)，就是消費(fèi)者看了你的廣告，在他常去購物的地方，能夠買到你的產(chǎn)品嗎？換句話說，你的渠道布局足夠完善了嗎？相信任何企業(yè)都不可能具備無限的資源，尤其新，小企業(yè)，有限的資源應(yīng)該投入到可以直接見到效益的地方。通過和效益好的商超合作，借助他們的知名度和信譽(yù)來推廣自己的品牌，實(shí)在是最為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的捷徑。在很多消費(fèi)者看來，在大商場賣的一定是大牌子。當(dāng)然CI和VI也是必不可少的，一個裝修得優(yōu)雅富麗的購物環(huán)境，對于提升銷售，幫助那也是相當(dāng)?shù)拇蟆?/FONT>